Distribution Data Center Account Executive

Distribution Data Center Account Executive

Cuando se impulsa el progreso humano a través de tecnologías innovadoras, es necesario utilizar todas las formas posibles para que el mundo lo sepa. Aquí es donde entra en escena nuestro equipo de Ventas de Canales, el cual es responsable de un territorio en particular o de un socio comercial en específico. Nuestro equipo se dedica a impulsar las ventas de los productos, sistemas y servicios de Dell Technologies. Se enfoca en obtener los mejores resultados a través de una serie de canales de venta indirectos. Desde revendedores de valor agregado hasta distribuidores y minoristas, se trata de encontrar lo que funciona y explorar formas de hacerlo funcionar aún mejor. Estas relaciones pueden cambiar todo.

Únete a nuestro equipo para realizar el mejor trabajo de tu carrera y lograr un profundo impacto social como Especialista de Ventas Data Center en nuestro equipo Ventas de Distribucion en Panama.

Lo que vas a lograr:

Como Distribution Data Center Account Executive  , colaborarás con nuestro equipo para impulsar el crecimiento del negocio de Centros de Datos con los socios de canal existentes, trabajando en la identificación y calificación de actividades de ventas, estrategias y oportunidades de negocio mutuamente beneficiosas.

Lo que realizarás:

• Apoyar a una variedad de cuentas de distribución.

• Desarrollar y gestionar las relaciones diarias con nuestros socios de canal y distribuidores, garantizando un alto nivel de satisfacción con nuestras soluciones.

• Comprender plenamente cómo nuestro modelo de negocio se relaciona con la venta de nuestros productos y servicios, actuando como el principal punto de contacto.

• Resolver o escalar cualquier inquietud del cliente según corresponda.

• Negociar para lograr los resultados deseados y satisfacer las necesidades del cliente.

Toma el primer paso para lograr la carrera profesional de tus sueños

Cada persona en Dell Technologies aporta algo único. Esto es lo que estamos buscando para este rol:

Requisitos Esenciales

• Experiencia comprobada de 5 a 7 años en roles similares de ventas consultivas, trabajando con canal, distribución o gestión de relaciones comerciales.

• Sólido background técnico en tecnologias enterprise, incluyendo servidores, almacenamiento, networking, clientes y metodologías de despliegue.

• Experiencia en ventas de campo (field sales) y en modelos de venta a través de distribuidores y socios de canal, con entendimiento de programas de partners.

• Capacidad para comunicar conceptos técnicos complejos de forma clara a distintas audiencias, incluyendo personal no técnico, con excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.

• Dominio fluido de inglés y habilidad para trabajar eficazmente en equipos virtuales con áreas internas y socios externos.

Requisitos Deseables

• Experiencia en preventa y soporte al ciclo técnico de ventas, incluyendo descubrimiento de oportunidades, arquitectura de soluciones, pruebas de concepto y readiness checks.

• Experiencia impartiendo capacitaciones técnicas, workshops y habilitación comercial a equipos de ventas y técnicos de socios de distribución, actuando como experto en soluciones de centros de datos.

Quiénes somos

Creemos que cada persona tiene el poder de generar impacto. Por eso, colocamos a las personas de nuestro equipo en el centro de todo lo que hacemos. Si estás buscando una oportunidad para desarrollar tu carrera en un ambiente de trabajo diverso, inclusivo y con la tecnología más avanzada de la industria, te estamos buscando. 

Dell Technologies es una familia única de empresas que ayuda a las personas y organizaciones a transformar la forma en que trabajan, viven y juegan. Únete a nuestro equipo para construir un futuro que funcione para todas las personas, porque el progreso nos requiere. 

Fecha de cierre de la postulación: 2 de abril de 2026

Dell Technologies se compromete a respetar el principio de igualdad de oportunidades de empleo para todas las personas del equipo y a proporcionarles un entorno de trabajo libre de discriminación y acoso. Lee la Política de Oportunidades de Empleo completa aquí.