Senior Sales Development Specialist
Senior Sales Development Specialist A Essity é uma líder global em higiene e saúde. Somos comprometidos em quebrar barreiras para o bem-estar das pessoas, da sociedade e do planeta. A Essity faz isso por meio de marcas inovadoras nas áreas de Higiene Profissional, Bens de Consumo e Soluções de Saúde. Para saber mais, acesse nosso site: www.essity.com Trabalhar na Essity não é apenas uma carreira, é uma chance de tornar o mundo um lugar mais saudável, higiênico e seguro. Com inovações impactantes, juntamente com soluções sustentáveis, nos esforçamos para alcançar mais pessoas a cada ano com as soluções necessárias e essenciais para o bem-estar. A Essity valoriza a diversidade, a inclusão e o bem-estar de seus colaboradores. Na Essity é isso que fazemos! Sobre o Papel Estamos buscando um Senior Sales Development Specialist para atuar no canal B2B com nossa linha de Higiene Profissional Tork, a fim de identificar e engajar novos clientes finais potenciais por meio de uma abordagem omnichannel. Esse perfil conduzirá toda a jornada de compra — desde o primeiro contato até a negociação e o fechamento do negócio — com foco claro na geração de novas oportunidades e na conversão de prospects em clientes. Esta vaga é efetiva, está baseada em São Paulo - SP e tem grande interface com o canal B2B, nessa posição você reportará diretamente ao Gerente da área. O que você vai fazer Pesquisar e identificar novos clientes potenciais finais Distribuir oportunidades para colegas ou Representantes de Vendas de Distribuidores quando relevante Engajar prospects com mensagens personalizadas para gerar interesse por meio de uma abordagem omnichannel (ex.: telefone, LinkedIn, e-mail, presencial) Acessar stakeholders e tomadores de decisão para impulsionar mudanças, adaptando a abordagem às suas prioridades e contexto Mapear necessidades e desenvolver a oportunidade, posicionando a solução Tork frente às dores do cliente e às alternativas Demonstrar valor e mitigar riscos por meio da apresentação de cases, oferta de testes e tratamento de objeções Conduzir a negociação de termos e condições, garantindo alinhamento com as necessidades do cliente e os objetivos comerciais Depois de conquistada, facilitar a transição da conta para os execução e processos do time de vendas Construir e gerenciar um pipeline de vendas individual, acompanhando o progresso no CRM e realizando previsões precisas para atingir metas Aplicar consistentemente a metodologia de vendas Professional Hygiene / Tork em todas as interações com clientes Gerenciar o funil de vendas de parceiros e distribuidores, facilitando a aceleração de conversão Quem buscamos Experiência relevante em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou aquisição de clientes Histórico comprovado na identificação e fechamento de novas oportunidades de negócio Habilidade no uso de abordagem omnichannel (ex.: telefone, LinkedIn, e-mail) Conforto para trabalhar de forma independente e conduzir conversas de vendas em estágio inicial Ensino superior completo ou experiência profissional equivalente em vendas, negócios ou área relacionada Proficiência em sistemas de CRM e ferramentas digitais Experiência com ferramentas de prospecção e outreach (ex.: LinkedIn Sales Navigator, diretórios online, plataformas de envio de e-mails) Perfil engajado, proativo, criativo e colaborativo. Pessoa resiliente, perseverante, persistente, com alta energia e automotivação. O que nós podemos oferecer Na Essity, acreditamos que cada carreira é tão única quanto o indivíduo e capacita os funcionários a atingirem seu potencial máximo em uma cultura vencedora motivada por um propósito poderoso. Ambiente de trabalho colaborativo e atencioso | Empowerment | Impacto no trabalho | Trabalhe com uma Finalidade Poderosa | Aprendizagem e Desenvolvimento Individual | Saúde e Segurança | Responsabilidade Social | InovaçãoInovação Application End Date: 02 jul. 2026 Job Requisition ID: Essity262953 Apply To This Job